昨日に引っ越しに関する記事を書きましたが、今日はその続きです。
前回の記事では引っ越し業者を決めるには相見積もりが重要だと書きました。少なくとも3社は見積もりをとりたいところです。ただし結構しんどいので覚悟は必要ですが・・・
一社ごとに住所を打ち込んだりして申し込むのは大変なので私はネットである一括見積りサイト等を利用することをオススメします。私は上記のサイトを利用しましたが結構簡単に申し込みができるので楽でした。あとはそれぞれの会社がメールや電話で連絡してくるので自宅訪問の日を決めるだけです
で本題ですが今回は自宅訪問での金額の交渉に関して私の昨日の体験をもとに書きたいと思います
一条工務店 i-smart大百科（このサイト内）金額に影響する内容
引っ越し金額と言うのは相場があってないようなものだとは昨日に書きましたが、その金額を決める要因というのは多々あります。私が昨日に聞いた限りでは下記の項目が大きく関係している感じでした
- 引っ越し先の距離
- 平日か休日か
- 荷物の量（トラックの大きさ）
- 時期（3月や8月は繁盛期）
- 時間指定あるかどうか
距離はもちろん遠い方が金額が高いです。また土曜日は込み合いますので金額が高くなります。荷物の量は正確にいうとトラックの大きさになり、3ton車と2ton車で金額が変わります。なので例えば段ボール3つぐらいは自分で持っていくと言ってもトラックの大きさが変わらなければ金額は一緒になります。また時期に関しては繁盛期は高くなります。最後に時間指定があるかどうかでも変わります。例えば8～15時の間でという状態で契約すると安くなりますが、これに関しては2日ぐらい前には時間が決まるので当日何時にくるかどうかがわからないというものでもありませんので安心して下さい♪
如何に値引きを引き出せるか
見積り時に肝に銘じておくこと
上記のような項目で金額が決まりますが最初の金額からどれだけ下げられるかが勝負です。一条工務店では金額交渉が全くなかったのであまり値引き交渉することはなかったのですが、引っ越し業者は最初から値引きすることを前提に金額を出してくるので絶対に最初の金額で契約してはいけません
また訪問見積りの場で金額の交渉をするのですが、どの業者も即決してくれるならこの金額でいけます！と言ってきます。その段階でかなりの値引きをしてくれるので思わず契約したくなりますがここはぐっと我慢しましょう！向こうはこちらの心理を上手くついてきますので思わず契約しそうになる金額を出してきますがそれも作戦なので・・・
また見積り時は必ず数社で検討中ということも伝えましょう！そうすることで最初のムダな金額交渉を省けるので。これは他社に負けないように最初の段階でそこそこの金額を言ってくるので余計な時間が省けます
一社目は基礎情報集めに使う
私がとった作戦は最初に金額を言われたらそこからどれだけ下げれるかを聞きましたがその金額ではもちろん満足せず、私が希望している金額を伝えていけるかどうかを聞きました。その金額は最初の金額からかなりかけ離れたものだというのはわかっていましたが・・・。で1社目はもちろんその金額は無理だと言い上司と相談して下げれる限界の金額を提案してきました。もちろん即決が条件ですがそこは無視して1社目はそこで終了させました
この1社目はだいたいの金額の目安を定めるために使います。もちろんこの会社を捨てるわけではないですができるだけ相場や条件面での違いなどの情報を集めましょう
2社目からが勝負
その後は同じように2社目・3社目と進めましたがその際にはその前の会社の見積り額を伝えましたが、実際に聞いた金額よりも1万ほど安く伝えました。それを聞いた時の反応は本当にその金額ですかという感じですが、その時はそこの会社とは詳細に詰めて下げれるだけ下げてもらってるみたいな感じを伝えました
そうするといきなり上司と相談してそれ以下の金額を提示してきます。もちろん即決が条件ですがそこはまた無視します！それを4社目まで行うと最初に見積もってもらった会社の金額から2～3万ほど下がりました
本命にする2社を選択して選ぶ
全ての話を聞いてから私は2社を選びました。一番金額が安かった会社とサービス的に一番魅力を感じた会社です。
そこでサービスがよさそうな会社の方に電話して一番金額が安かった会社の見積り額を伝えて「私は御社でお願いしたいと考えているが嫁は金額的に納得していないのでこの金額より下がらないと契約できない」という旨を伝えました。そうすると相談するので待ってほしいと言われしばらくするとその金額より５千円下げた金額を提示してもらったのでそこにしました。ちなみに会社はアートですが
恐らくそこから別の会社に話を持っていけばさらに下がるかもしれませんが、正直疲れてきたということもありここで終了させました
まとめ
以上が私が昨日に行ったことです。正直これを一日でしたのでかなり疲れましたが、結果として8月の繁盛期に距離は1時間程度のものですが4万円という破格の金額で契約することができました。ちなみに平日に時間指定なし、トラックは3t、エアコンの脱着1台でという条件です
また8月は子供が夏休みということで引っ越しする人が多いみたいで繁盛期らしいです・・・
引っ越し金額はこのようにどんどん下げることができますがいかに下げれるように交渉できるかが重要になります。昨日の私の方法が最適だとは思えませんが皆さんもできるだけ交渉して費用を下げましょう！恐らく我が家と同じで家にお金をかけすぎて金欠のはずですから(笑)
